Vấn đề nan giải của người mua châu Âu: Nhà máy mô-đun RF Trung Quốc và nhà cung cấp địa phương ở châu Âu

Câu hỏi 1: Mối quan tâm thực sự của người mua Châu Âu về "Sản xuất tại Trung Quốc" khi lựa chọn mô-đun chống máy bay không người lái RF là gì?

Mối quan tâm tập trung vào hai lĩnh vực: an ninh chuỗi cung ứng và tốc độ phản hồi. Khuôn khổ EDIS và cơ chế AN TOÀN của EU đang thúc đẩy các yêu cầu về "giới hạn nội dung ngoài EU" và truy xuất nguồn gốc chuỗi cung ứng trong mua sắm quốc phòng, khiến một số người mua thận trọng với các thành phần RF có nguồn gốc từ Trung Quốc. Đồng thời, người mua lo lắng rằng khi các vấn đề kỹ thuật phát sinh, họ sẽ phải đợi hàng tuần ở các múi giờ và ngôn ngữ để nhận được phản hồi kỹ thuật. Mặt khác, các báo cáo trong ngành cho thấy các nhà sản xuất mô-đun châu Á, sau khi đạt được chứng nhận tuân thủ của EU, sẽ định giá thấp hơn 15–25% so với các nhà cung cấp châu Âu - một áp lực chi phí mà các nhà tích hợp châu Âu không thể bỏ qua.

Câu hỏi 2: Các nhà cung cấp dạng nhà máy có thể giải quyết những lo ngại này bằng cách nào?

Công cụ cốt lõi để giải quyết những lo ngại về "an ninh chuỗi cung ứng" không phải là tranh luận mà là sự minh bạch. Một nhà máy thuộc sở hữu của họ có thể cung cấp tài liệu có thể theo dõi đầy đủ từ giao diện người dùng RF đến việc cài đặt chương trình cơ sở, cho phép người mua tự đánh giá rủi ro chuỗi cung ứng. Một chiến lược thực tế hơn là định vị mình là "nhà cung cấp mô-đun cho các nhà tích hợp châu Âu" chứ không phải là đối thủ cạnh tranh có thương hiệu thiết bị đầu cuối - điều mà các nhà tích hợp châu Âu cần là các mô-đun có thể tích hợp, có thể tùy chỉnh; họ tự xử lý việc tích hợp hệ thống và chứng thực tuân thủ địa phương.

Chìa khóa để giải quyết mối lo ngại về "tốc độ phản hồi" nằm ở cấu hình nhóm kỹ thuật. Nếu nhóm kỹ thuật của nhà máy có thể cung cấp liên hệ kỹ thuật trực tiếp — chẳng hạn như các cuộc họp kỹ thuật video thường xuyên và tài liệu gỡ lỗi được chia sẻ — thì chu kỳ phản hồi có thể rút ngắn từ “tuần” xuống còn “ngày”. Nhà giao dịch không thể làm điều này - lớp giữa trong giao dịch chỉ làm mất thêm thông tin trong giao tiếp kỹ thuật.

Câu hỏi 3: Kiểu người mua châu Âu nào phù hợp nhất để làm việc với các nhà cung cấp kiểu nhà máy?

Không phải các nhà thầu quốc phòng lớn (chu kỳ kiểm tra chuỗi cung ứng và các yêu cầu về nội dung của họ có thể vượt quá mức mà một nhà máy vừa và nhỏ có thể chịu đựng), mà là ba loại sau:Nhà tích hợp hệ thống— họ cần các mô-đun RF có thể tùy chỉnh để xây dựng các giải pháp chống máy bay không người lái của riêng mình, nhạy cảm về giá và yêu cầu hợp tác kỹ thuật cao;Nhóm mua sắm kỹ thuật tại các nhà khai thác cơ sở hạ tầng quan trọng— sân bay, cơ sở năng lượng và hệ thống nhà tù thường mua sắm thông qua các nhà tích hợp và có nhu cầu thực sự về cơ cấu chi phí "trực tiếp tại nhà máy";Các nhà cung cấp giải pháp chống máy bay không người lái vừa và nhỏ ở Châu Âu— họ có nguồn lực khách hàng và khả năng tuân thủ địa phương nhưng thiếu năng lực sản xuất và R&D phần cứng, cần các đối tác cung cấp mô-đun đáng tin cậy. Điểm chung của ba loại người mua này: họ cần "một nguồn mô-đun có thể hợp tác về mặt kỹ thuật", chứ không phải một đối thủ cạnh tranh đang cố gắng xây dựng thương hiệu thiết bị đầu cuối.

https://www.signalpoweramplifier.com