Il dilemma degli acquirenti europei: fabbrica cinese di moduli RF vs fornitore locale europeo

D1: Quali sono le vere preoccupazioni degli acquirenti europei riguardo al "Made in China" nella selezione dei moduli anti-drone RF?

Le preoccupazioni si concentrano su due aree: la sicurezza della catena di approvvigionamento e la velocità di risposta.Il quadro EDIS e il meccanismo SAFE dell'UE promuovono la necessità di "massimali contenuti non UE" e di requisiti di tracciabilità della catena di approvvigionamento negli appalti di difesa, rendendo alcuni acquirenti cauti nei confronti dei componenti RF di origine cinese.Dovranno aspettare settimane tra fusi orari e lingue per il feedback tecnico.D'altra parte, i rapporti del settore mostrano che i produttori asiatici di moduli, una volta ottenuti la certificazione di conformità UE,prezzo 15­25% inferiore a quello dei fornitori europei, una pressione sui costi che gli integratori europei non possono ignorare.

D2: Come possono i fornitori di tipo fabbrica affrontare queste preoccupazioni?

La chiave di volta per affrontare i problemi di "sicurezza della catena di approvvigionamento" non è l'argomentazione ma la trasparenza.consentire agli acquirenti di valutare da soli il rischio della catena di approvvigionamento- una strategia più pratica consiste nel posizionarsi come "fornitore di moduli per gli integratori europei" piuttosto che come un concorrente di marca terminale; - ciò di cui gli integratori europei hanno bisogno sono moduli personalizzabili e integrabili;gestiscono l'integrazione del sistema e l'approvazione della conformità locale da soli.

La chiave per affrontare i problemi relativi alla "velocità di risposta" risiede nella configurazione del team di ingegneri.Se il team di ingegneria della fabbrica può fornire un contatto tecnico diretto, come ad esempio riunioni tecniche video regolari e documentazione di debug condivisa, i cicli di risposta possono ridursi da "settimane" a "giorni".I commercianti non possono fare questo. Il livello medio nel trading aggiunge solo perdita di informazioni nella comunicazione tecnica.

D3: Quale tipo di acquirente europeo è più adatto a lavorare con fornitori di tipo fabbrica?

Non i grandi appaltatori della difesa (i loro cicli di audit della catena di approvvigionamento e i requisiti di contenuto possono superare quello che una piccola o media fabbrica può sopportare), ma queste tre categorie:Integratori di sistemi- hanno bisogno di moduli RF personalizzabili per costruire le proprie soluzioni anti-drone, sono sensibili ai prezzi e richiedono un'elevata cooperazione ingegneristica;Squadre tecniche di appalto presso gli operatori di infrastrutture critiche- gli aeroporti, gli impianti energetici e i sistemi carcerari spesso effettuano acquisti tramite integratori e hanno una domanda reale di strutture di costi "dirette in fabbrica";Fornitori europei di soluzioni anti-drone di piccole e medie dimensioni- hanno risorse di clienti e capacità di conformità locali, ma non hanno capacità di R&S e produzione di hardware, e hanno bisogno di partner di fornitura di moduli affidabili.Hanno bisogno di "una sorgente di modulo che possa cooperare sulla progettazione"non un concorrente che cerca di costruire un marchio terminale.

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