El dilema de los compradores europeos: fábrica china de módulos de RF versus proveedor local europeo

P1: ¿Cuáles son las preocupaciones reales de los compradores europeos sobre "Hecho en China" al seleccionar módulos RF anti-drones?

Las preocupaciones se centran en dos áreas: seguridad de la cadena de suministro y velocidad de respuesta.El marco EDIS y el mecanismo SAFE de la UE están impulsando los requisitos de "topes de contenido no comunitarios" y de trazabilidad de la cadena de suministro en las adquisiciones de defensaAl mismo tiempo, los compradores se preocupan de que cuando surjan problemas técnicos,Tendrán que esperar semanas en diferentes zonas horarias y idiomas para recibir comentarios de ingeniería.Por otra parte, los informes de la industria muestran que los fabricantes de módulos asiáticos, una vez que obtienen la certificación de conformidad de la UE, no pueden obtener la certificación de conformidad de la UE.precio 15­25% inferior al de los proveedores europeos ­ una presión de costes que los integradores europeos no pueden ignorar.

P2: ¿Cómo pueden los proveedores de tipo fábrica abordar estas preocupaciones?

La herramienta central para abordar las preocupaciones de "seguridad de la cadena de suministro" no es el argumento sino la transparencia.permitir que los compradores evalúen ellos mismos el riesgo de la cadena de suministroUna estrategia más práctica consiste en posicionarse como "proveedor de módulos para los integradores europeos" en lugar de como un competidor de marca de terminales. Lo que los integradores europeos necesitan son módulos personalizables e integrables.manejan ellos mismos la integración del sistema y la aprobación de cumplimiento local.

La clave para abordar las preocupaciones de "velocidad de respuesta" radica en la configuración del equipo de ingeniería.Si el equipo de ingeniería de la fábrica puede proporcionar contacto técnico directo como reuniones técnicas de video regulares y documentación de depuración compartida los ciclos de respuesta pueden reducirse de "semanas" a "días"Los comerciantes no pueden hacer esto. La capa media en el comercio sólo agrega pérdida de información en la comunicación técnica.

P3: ¿Qué tipo de comprador europeo es el más adecuado para trabajar con proveedores de tipo fábrica?

No grandes contratistas de defensa (sus ciclos de auditoría de la cadena de suministro y los requisitos de contenido pueden exceder lo que una fábrica pequeña a media puede soportar), sino estas tres categorías:Integradores de sistemas¢ necesitan módulos de RF personalizables para construir sus propias soluciones contra drones, son sensibles al precio y exigen una alta cooperación de ingeniería;Equipos técnicos de contratación en los operadores de infraestructuras críticas- los aeropuertos, las instalaciones energéticas y los sistemas penitenciarios a menudo adquieren a través de integradores y tienen una demanda real de estructuras de costes "directos de fábrica";Proveedores europeos de soluciones contra drones de tamaño pequeño a mediano tienen recursos de clientes y capacidades de cumplimiento local, pero carecen de capacidad de I+D y fabricación de hardware, necesitando socios de suministro de módulos confiables.Necesitan "una fuente de módulo que pueda cooperar en la ingeniería, "no un competidor que intenta construir una marca terminal.

Se trata de un sistema de transmisión de datos.