Dilemme des acheteurs européens : usine chinoise de modules RF vs fournisseur européen local

Q1: Quelles sont les réelles préoccupations des acheteurs européens concernant "Made in China" lors de la sélection de modules RF anti-drone?

Les préoccupations se concentrent sur deux domaines: la sécurité de la chaîne d'approvisionnement et la vitesse de réponse.Le cadre EDIS et le mécanisme SAFE de l'UE poussent pour des "plafonds de contenu non-UE" et des exigences de traçabilité de la chaîne d'approvisionnement dans les achats de défense.En même temps, les acheteurs s'inquiètent que lorsque des problèmes techniques se posent, ils ne puissent pas se déplacer.Ils devront attendre des semaines à travers les fuseaux horaires et les langues pour des commentaires d'ingénierie.D'autre part, les rapports de l'industrie montrent que les fabricants de modules asiatiques, une fois qu'ils obtiennent la certification de conformité de l'UE,Le prix est 15% 25% inférieur à celui des fournisseurs européens..

Q2: Comment les fournisseurs de type usine peuvent-ils répondre à ces préoccupations?

L'outil de base pour résoudre les problèmes de sécurité de la chaîne d'approvisionnement n'est pas un argument mais la transparence.Laissez les acheteurs évaluer eux-mêmes le risque de la chaîne d'approvisionnement.Une stratégie plus pratique est de se positionner comme un "fournisseur de modules aux intégrateurs européens" plutôt qu'un concurrent de marque terminale.Ils s'occupent eux-mêmes de l'intégration des systèmes et de l'approbation de la conformité locale..

La clé pour résoudre les problèmes de "vitesse de réponse" réside dans la configuration de l'équipe d'ingénierie.Si l'équipe d'ingénierie de l'usine peut fournir un contact technique direct ∙ ∙ comme des réunions techniques vidéo régulières et une documentation de débogage partagée ∙ ∙ les cycles de réponse peuvent diminuer de " semaines " à " jours "La couche intermédiaire dans le trading n'ajoute qu'une perte d'information dans la communication technique.

Q3: Quel type d'acheteur européen est le mieux adapté pour travailler avec des fournisseurs de type usine?

Pas les grands entrepreneurs en défense (leurs cycles d'audit de la chaîne d'approvisionnement et les exigences de contenu peuvent dépasser ce qu'une usine de petite à moyenne taille peut supporter), mais ces trois catégories:Intégrateurs de systèmesIls ont besoin de modules RF personnalisables pour construire leurs propres solutions de contre-drone, sont sensibles au prix et demandent une coopération d'ingénierie élevée;Des équipes techniques d'approvisionnement chez les opérateurs d'infrastructures critiquesLes aéroports, les installations énergétiques et les systèmes pénitentiaires procèdent souvent par l'intermédiaire d'intégrateurs et ont une demande réelle de structures de coûts "directes à l'usine";Les fournisseurs européens de solutions de contre-droneIls ont des ressources client et des capacités de conformité locale, mais manquent de R&D matérielle et de capacité de fabrication, et ont besoin de partenaires de fourniture de modules fiables.Ils ont besoin "d'un module source qui peut coopérer sur l'ingénierie"Pas un concurrent qui essaie de construire une marque terminale.

Les données sont fournies par les autorités compétentes de l'Union européenne.